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2022年,老板該抓什么?

點擊數:42022-01-16 14:10:39 來源: 企業畫冊,畫冊設計,DM單設計,邯鄲市騰翔彩印印刷有限公司

一、節流!

1、 縮減開支,嚴控成本。

2、 互聯網大廠已經紛紛采取行動。下午茶、免費點心、免費三餐、健身娛樂休閑福利等陸續停止,一些公司給員工的年度旅游津貼、入職獎勵休假天數、生日津貼也已經取消。

3、 2022年,公司最重要的是“活下來”。公司能活下來,不裁員,不欠薪就已經是非常好的公司了!

4、 2022年,公司需要大幅度壓縮、控制廣告宣傳費用。疫情和全球經濟形勢,已經嚴重威脅到很多公司的生死存亡,而且很多廣告宣傳也遠遠達不到原來的預期。舉個最簡單的例子,疫情發生以來,2021年東京奧運會,2022年北京冬奧會,贊助商的廣告效應大打折扣,觀眾都不能進場,海外觀眾甚至都不能入境,“奧運廣告效應”影響太大了。

5、 2022年,不管是大公司互聯網大廠獨角獸企業,還是中小微創業公司,普遍都要嚴控人力成本支出。1個員工月薪1萬,算上公司支付的社保公積金、個稅、福利津貼等,公司實際支出在1.3-1.6萬/月,1年下來公司需要支出15-20萬。若公司利潤率為20%左右,公司需要有100萬銷售業績才能養活這1個員工,而且還不包含公司的房租辦公費用、運營管理成本、銀行和債權人借款利息等。人力成本是每個公司非常大的一塊開支,而且是固定的、不斷增長的支出部分。節流,一定要嚴控人力成本支出。

6、 2022年,公司需要嚴控房租成本、日常辦公費用等?!笆O聛淼亩际莾衾?,古今中外偉大的公司都是“摳門”摳出來的!

7、 2022年,公司需要聚焦業務,聚焦業務線??车舴侵鳂I、持續燒錢虧損的新業務線,重新回歸主業,研發技術創新從小、從細分賽道入手,而不是一開始就是大資金、大平臺、大市場。前些年互聯網燒錢圈地制造風口的模式,在2022年將不再受歡迎!

8、 2022年,公司對于大規模擴張將審慎決策。模式沒有成型之前,試點沒有成功之前,所有的大規模擴編、擴招、擴張,都是燒錢的買賣、虧本的大坑,不可取。

二、產品。

1、 產品為王的時代又來了!

2、 產品是所有營銷活動的根基和前提。沒有產品,所有的公司戰略規劃、營銷策略都是無源之水無本之木,落不了地!

3、 2022年,老板需要重新認識產品,產品是公司發展的生命線!

4、 2022年,越來越多的技術創新、科研突破、新產品將問世。技術創新,更多是做細分賽道、邊緣領域、交叉領域、新興市場、朝陽行業,而且更小、更專業、更聚焦?!皩>匦隆毙【奕司褪呛苌鷦拥囊环N說明。

5、 2022年,越來越多的老板意識到:“質量第一、功能第二、技術第三”。質量不好、品質不過關,一切為零!因為用戶用起來不舒服、煩心事多,這是違背市場規律、違背用戶第一原則的!

6、 性價比是產品競爭力的突出表現。產品好,但是價格太貴,用戶群體狹小,市場容量是有限的;尤其是這兩年全球疫情持續爆發,全球經濟大受影響,性價比高的產品才能贏得更多用戶的歡迎和購買!

7、 產品迭代非常重要。沒有任何產品是完美無缺的,包括蘋果IPHONE,也是一代產品比一代產品更好、更強。中小微創業公司的產品策略也是如此,我們有1.0版本的初級產品,BUG多,故障多,但是我們產品迭代升級速度快,很快就有2.0版本、3.0版本產品持續推出,不斷滿足更多用戶的需求,這就是產品迭代的重要性。

8、 一切以用戶為中心。特斯拉這幾年超級火爆,為什么不斷推出中低檔位的電動車系列?因為可以快速搶占市場,讓更多中產階級使用上特斯拉產品,喜歡上特斯拉產品,然后公司也可以得到更多資金、資源、用戶、政策,做更多的研發、做更好的產品,良性循環,屹立潮頭!

三、業務。

1、 2022年,公司最重要的任務是“活下來”?;钕聛淼那疤崾怯袠I務、有訂單、有回款。業務始終是一個公司的命根子,這也是老板最需要抓住的關鍵點。

2、 全員營銷。從老板到員工,堅持以用戶為中心,圍繞著市場開展工作,一切工作圍繞著“營銷”展開。

3、 公司招聘員工,業務人員占比多,平臺人員占比少。不要本末倒置。

4、 公司變成平臺,員工變成老板。調動各級員工的工作積極性,尤其是調動業務部門、技術部門的工作主動性和能動性,“多勞多得、少勞少得”,拉開收入差距,獎勵先進,刺激后進。

5、 整合公司內部和外部資源。公司內部,通過模擬獨立核算、期權分紅激勵等措施,讓員工“自己給自己打工”,自己算自己的賬,員工變成“個體老板”自負盈虧。公司外部,通過設立聯合銷售公司、股權期權機制等方式,深度捆綁優質合作伙伴。建立更加廣泛的“統一合作陣線”,合作共贏、長期發展壯大,彼此成就!

6、 現金流一定要暢通。不做墊資生意;不做壓款壓貨的買賣;成交環節復雜的生意,寧可讓利出去,直接針對直接用戶,誰付款下單,誰才是公司真正的客戶!太多太多的公司,不管是創業公司,個體老板,還是上市公司,世界五百強,都是因為現金流斷裂而倒閉破產。


四、宣傳。

1、 2022年,不懂宣傳的老板做不好公司,已經OUT了!

2、 2022年,新媒體、自媒體宣傳力量會更加強大。每個公司都要對此有清醒的認知,尤其是各位老板們。10年前、20年前,可能很多公司在央視打廣告,在衛視做偶像劇贊助,在機場電梯投放資源,就可以一炮打響?!懊刻焱哆M去一輛奧拓,每天收入一輛奧迪”。這個時代已經過去了!

3、 2022年,本地化宣傳越來越重要。如果說新媒體、自媒體針對的是全球市場、全國市場,那么本地化宣傳對于80%以上的中小微公司來說,就是生命線、至關重要。疫情之下,更是如此!99%的人都生活在各個居民區里面,本地化市場始終是存在的、而且無法被替代!

4、 做宣傳,貴在堅持!公司選擇1-2個主要的宣傳平臺,然后堅持做下來,扎根做下來,這一點對于中小微創業公司來說,尤為重要。因為中小微公司的資金和團隊更有限,好鋼要用在刀刃上!

5、 多做產品賣貨宣傳,少做品牌宣傳。銷量才是最好的品牌宣傳!大部分中小微公司,不適宜做品牌宣傳,一定要把有限的資金投入到產品宣傳、賣貨宣傳,這是最有成效的。

6、 好的宣傳是什么呢?如果公司主要是做招商,那么公司的宣傳就可以集中到各個行業展會、論壇峰會,聚焦力量;如果公司主要是做直銷、做電商,那么公司的宣傳就集中到電商平臺、流量、自媒體、私域等方面。

7、 守正出奇。公司的主賣場所,這是“正”;宣傳是“奇”,守正出奇、正奇結合起來,才是最有效的策略。

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